インスタストーリーズが「点」の発信になっていませんか？
「インスタストーリーズで顧客を引き寄せるための考え方と発信方法」シリーズ第4回です。
ここまで、SNS集客に必要な考え方や、自分自身の発想を広げることについてお伝えしてきました。
今回からは、Instagramのストーリーズを使った具体的な発信方法について見ていきます。 Instagramのストーリーズを使って、
「体験カウンセリングを募集します」
「○日から募集開始です」
と告知している方も多いのではないでしょうか。
しかし、ここで一度確認してほしいことがあります。
その告知だけが、突然「点」として投稿されていないでしょうか。
1枚の告知だけで完結させない
例えば、ダイエットサロンで初回カウンセリングや体験メニューの募集をするとします。
そのとき、
「体験カウンセリング募集」
という1枚だけをストーリーズへ投稿する。
これだけでは、そのサービスを知らない人にとって、
「なぜ受けた方がいいの？」
「何をしてくれるの？」
「自分に必要なの？」
という部分が分かりません。
発信する側は、自分の商品やサービスについてよく知っています。
しかし、見る側が同じだけ理解しているとは限りません。
お客さまは、まだあなたのことを知らない
これは集客を考えるうえで、とても大切な視点です。
毎日自分のアカウントを見ていると、「フォロワーさんは自分のことを知っている」と感じてしまうことがあります。
しかし実際には、たまたま投稿を見つけただけの方もいます。
数日前にフォローしたばかりの方もいるでしょう。
そんな方へ突然、
「募集を開始しました」
と伝えても、行動する理由がまだありません。
「点」ではなく「流れ」をつくる
そこで意識したいのが、告知を一つの「点」で終わらせず、前後につながりを持たせることです。
なぜ、このサービスを行うのか。
どんな悩みを持つ方のためのものなのか。
そこで何をするのか。
受けることで、どんなことを目指すのか。
こうした情報がつながることで、初めて見る人にも内容が伝わりやすくなります。
ストーリーズは、ただ告知を掲載する場所ではありません。
お客さまが内容を理解し、興味を持つまでの「流れ」をつくることができます。
では、その流れを具体的にどう組み立てればいいのでしょうか。
次回は、「なぜ・何を・どうやって」を伝えるストーリーズの作り方についてお伝えします。 アカデミー詳細は個別で説明会を行なっております。
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